お役立ち(売上)アップ 
こんにちは！ ドクターリセラでエステティシャンへのお役立ち情報を発信する大林です。
「自宅サロンを開業したものの、なかなか売上が伸びない…」「そもそも、自宅サロンの平均的な売上ってどれくらい？」というお悩みを抱えている方も多いのではないでしょうか。
自由度が高い自宅サロンは、経営次第で大きな売上を見込めますが、集客や売上の安定化には工夫が必要です。
そこで今回は、自宅サロンの売上の目安や売上を伸ばす方法、経営時の注意点についてご紹介します。
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自宅サロンの売上の平均はどのくらいになるのでしょうか？
業種ごとの平均売上を確認しましょう。
自宅サロンなど一人で経営するサロンの売上は、お客様単価や営業日数・営業時間によっても大きく異なり、「月◯◯万円が平均」とお伝えするのは難しいです。
仮に月に22日営業し、1日3名のお客様の施術を行うとすると、業種別の1カ月の売上目安は以下のとおりです。
詳しく見ていきましょう。
一般的に、サロンの立地や提供するサービスの内容によって大きく異なりますが、1回あたりのお客様単価の平均は7,500〜8,000円程度といわれています。
例えば、お客様単価8,000円で1日3名の施術をこなし、1カ月で22日営業した場合の売上は次のとおりです。
【月間売上】8,000円 × 3人 × 22日 = 約53万円
さらに、季節限定メニューや物販を組み合わせることで、売上アップが期待できます。
脱毛はリピート性が高く、安定した売上を見込みやすい業種です。
1回あたりのお客様単価は約7,500円とされています。
例えば、1日3名施術をこなし、1カ月で22日営業した場合の売上は次のとおりです。
【月間売上】7,500円 × 3人 × 22日 = 約50万円
ネイルやまつ毛エクステなどのアイビューティメニューも定期的に通うお客様が多く、リピート率の高い業種です。
ネイルの1回あたりのお客様平均単価は約5,800円、アイビューティが約5,300円とされています。
アートネイルやオプションを追加することでお客様単価アップが期待できます。
例えば、1日3名施術をこなし、1カ月で22日営業した場合の売上は次のとおりです。
【ネイルサロンの月間売上】5,800円 × 3人 × 22日 = 約38万円
【アイビューティの月間売上】5,300円 × 3人 × 22日 = 約35万円
エステティックサロンの売上についてはこちらのコラムでも詳しくご紹介しています。
あわせてご覧ください。
エステティックサロンの平均売上は？年収や売上アップの方法も紹介
先ほどご紹介したとおり、自宅サロンの売上は「お客様単価 × 施術人数 × 営業日数」によって決まります。
そして、売上から消耗品代や商材費、宣伝費などの経費を引いた金額が、実際の利益です。
自宅サロンはテナント代や人件費がかからない分、コストを抑えて利益を出しやすいのが強みです。
また、雇用される形とは違い、自宅サロンは収入がすべて自分に入るため、努力が売上に直結するのも魅力です。
売上を伸ばしていくためには、なんとなく取り組むのではなく、自分のサロンに合った方向性を考えることが大切です。
ここでは、日々の営業の中で取り入れやすい具体的な方法をご紹介します。
自宅サロンの売上を伸ばすには、ターゲットを明確にしましょう。
「誰に」「どんなサービス」を届けたいのかをはっきりさせることで、集客もしやすくなり、満足度の高いサービスにつながります。
ターゲットが定まっていれば、無駄な広告費をかけずに効率よく集客ができるのもメリットです。
さらに、お客様にぴったりのサービスが提供できることで、リピートにもつながりやすくなります。
自宅サロンは、路面店のように人目につきやすい場所にあるわけではないため、意識的に集客に取り組む姿勢が求められます。
特に、SNSや口コミなどのオンラインでの発信は、費用を抑えつつ効果が期待できる手段として活用していきたいところです。
例えば、施術のビフォーアフターやお客様の声、キャンペーン情報などを発信すれば、サロンの魅力や強みをしっかり伝えられます。
また、ブログや簡単なウェブサイトを作成し、メニュー・料金・予約方法などをわかりやすくまとめておくことで、新規の方にも安心してご利用いただけます。
実際に施術を受けた方からの口コミや紹介も、新たな来店のきっかけとしてとても効果的です。
良い口コミが積み重なれば信頼感も増し、自然と予約数の増加にもつながっていくでしょう。
限られた施術人数でも売上を上げるには、物販によるお客様単価アップが非常に効果的です。
施術に使用している製品を紹介・販売することで、お客様の美容意識を高めながら収益も伸ばせます。
例えば、フェイシャルエステでは施術後の肌に合った化粧水や美容液、脱毛後には保湿クリームなど、施術との連動性が高い製品を提案するのがポイントです。
ドクターリセラでは、エステティックサロン運営を支援するために、充実したサポート体制とともに、高品質な製品を取りそろえています。
ドクターリセラ製品を導入いただいているサロン様では、施術の売上比率が55％に対し、物販の売上比率は45％※と、施術でも製品でもお客様満足度の高いサロン運営をサポートしています。
また、導入いただいているサロン様で登録のあるお客様が通販で製品を購入した場合、サロン様へキャッシュバックする仕組みもございます。
お客様単価についてはこちらのコラムで詳しくご紹介しています。
あわせてご覧ください。
エステティックサロンの客単価について考えよう。UPさせる方法は？
※2024年12月末時点
自宅サロンを安定して経営するには、いくつかの注意点があります。
自宅サロンの大きなメリットは、テナント代や人件費がかからず、比較的低コストでスタートできる点です。
だからといって、設備投資などに過剰なコストをかけてしまうと、せっかくの利益が圧迫されてしまう可能性があります。
特に開業初期は、必要最低限の備品や機材からスタートし、売上やお客様の反応を見ながら段階的に投資していくのがおすすめです。
お客様のニーズやサロンのコンセプトに合った設備・商材を厳選することで、無駄な支出を防ぎながら、質の高いサービス提供ができるようになります。
利益を残すために、「今必要なもの」「将来のために備えておきたいもの」を明確に分けて、計画的に経費を使いましょう。
自宅サロンはリピートしてくれるお客様の存在が売上を支える大きな柱となります。
一度ご来店いただいたお客様に再来店していただくためには、継続して通いたくなる工夫が欠かせません。
SNSは、施術の様子やキャンペーン情報などを発信する場としてとても効果的です。
更新頻度を保ちながら、日々の投稿を通じてサロンの雰囲気やサービスの魅力を伝えていくことで、ファン作りにもつながります。
また、施術後に口コミをお願いするなど、お客様の声を紹介させていただくことも、信頼を高めるためには大切な対策です。
こうした地道な取り組みを積み重ねることで、長く通っていただけるお客様との関係性を築いていくことができます。
安易な値下げは、施術を行っても十分な利益が確保できず、結果として経営を圧迫してしまう可能性があります。
価格は「安ければいい」というものではなく、サロンの提供価値やサービス内容に見合った適正な価格設定が重要です。
ターゲットとなるお客様が、どのようなサービスに価値を感じ、どの価格帯であれば納得して利用していただけるかを見極めることがポイントです。
長期的に安定した経営を実現するためにも、無理なく利益を確保できる価格帯を設定しましょう。
自宅サロンを開業する際の注意点についてはこちらのコラムで詳しくご紹介しています。
あわせてご覧ください。
自宅でエステを開業するなら資格は必須？開くための資金や準備を知ろう
自宅サロンは雇用される働き方よりも高収入を得られる可能性がある一方で、すべての責任がオーナーに集中するため、経営次第では収入が不安定になるリスクもあります。
自宅サロンの平均売上は業種によって異なりますが、「お客様単価×施術人数×営業日数」で構成されており、経営次第で安定した収益が目指せます。
売上アップには、ターゲットの明確化、集客方法の工夫、物販の活用が効果的です。
また、価格設定や経費の使い方も重要なポイント。
利益をしっかり確保するためには、無理のない価格帯と計画的な投資が大切です。
日々の積み重ねが、安定したサロン経営につながります。
まずはできることから、少しずつ取り入れてみてくださいね。
ドクターリセラならではのサポート体制や製品については、ぜひお問い合わせください。
化粧品を通してサロン経営をサポートいたします。
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大林 百恵
筆者紹介
2015年からエステティシャンを勤め、これまで500名以上のお客様にカウンセリング・施術を行う。
その経験を活かし、全国のドクターリセラ導入サロンの立ち上げ支援・技術指導を担当。
約360件の取扱いサロンの運営をサポートする。
現在ではドクターリセラ直営サロンの運営アドバイザーとして活躍。
